走出厂门出国门 打开思路找出路
2009-02-26  作者:人民网 

  我们新世纪精细化工有限公司是一家集荧光增白剂系列产品、医药农药中间体等有机中间体的研发生产销售于一体的精细化工企业。现有职工114人,党员29人。近年来,公司党支部团结和带领广大干部职工,耕耘于化工产品精深加工的全新领域,拼搏于强手如林的国内外市场,不懈地探索多种经营企业求生存、谋发展之路。分开分立以来,企业年销售收入从800万元跃升至6700万元,年均增长136%,年出口创汇140万美元,从一个依赖主体、经营亏损、濒临倒闭的小厂,发展成为一个拥有4大类30多种产品、覆盖国内沿海10多个省市184个厂家,16种产品远销14个国家和地区的省级高新技术企业。公司党支部自2001年以来连续被评为管理局先进党组织。一、正视危机求生机,坚定信心聚焦发展

  我们公司位于红岗区金山堡,不仅地处偏远,而且工作环境差。分开分立初期,公司虽然初步实现了产品定型,生产出了合格的荧光增白剂产品,但年产量只有30吨,价值仅800万元,年亏损300多万元。与主体脱钩后,靠山没有了,企业前途无法预测,职工们的思想一度陷入迷茫。面对企业的生死存亡,我们党支部一班人感到,企业要从危机中走出来,必须让职工的精神先振奋起来。我们在全体职工中开展以“正视危机求生机”、“打开思路找出路”、“坚定信心聚人心”为主要内容的大讨论。通过讨论,全公司职工形成了一个声音,就是要治一口气,争一口气,坚定信心走出困境。

  职工的情绪理顺了,但并不意味着企业就有了前途。这时候,我们党支部又提出了“技术开发与市场开发并举,走出油田找出路”的发展思路。为了迅速打开工作局面,我们党政一班人带头走出去,与国内外100多家外贸公司建立联系掌握精细化工产品的最新发展动态和市场行情。充分的调研拓展了思路,开阔了眼界,企业发展的方向进一步明晰。我们在继续抓好荧光增白剂系列产品研发生产的同时,开发为油田三次采油服务的石油助剂、添加剂,并一连攻克了荧光增白剂、医药、农药中间体的多道技术难关,产品由4种一下子增加到12种,终于使企业发展出现了转机。

  产品有了,但必须有客户才能产生效益,在扩大国内用户的同时,我们把目光盯在了国外市场上。2001年,以色列一家公司来国内寻找供货厂家,我们把外商请到厂里,并以精细的管理、诚实的态度和优质的产品打动了对方,达成了供货协议。从此开始,公司销售额逐年提高,仅去年就创外汇140万美元,企业呈现了勃勃生机。

  二、育林于取材前,开发人才保证发展

  企业发展最需要的是人才。没有人才,不用说技术开发,就是装置运转都无法实现。我们党支部注重在聚才、留才、用才上发挥作用,为企业发展保驾护航,铺路搭桥。我们坚持把“吸引人才、留住人才、培养人才、用好人才”作为工作重点。除了积极引进应届大学生来企业工作外,还本着“不为所有,但为所用”的原则,通过“借脑引智”等措施招聘人才。近几年,先后引进了10多名化工专业的博士、硕士、本科生,并成立博士后工作站化工分站,先后有张春雷、张锁秦两位博士在我公司出站。目前,我公司大中专学历人员占职工总数的33%,领导班子7人全都是大学生,其中6人是硕士研究生,经理解永成被评为局化工专业学术技术带头人。

  吸引人才固然重要,但留住人才、用好人才更为关键。近几年,我们对新入厂的大中专毕业生一律取消实习期,入厂后马上配备电脑,发放通讯费,并投入大量的资金改善科研条件和工作环境。在使用上,不求全责备,用其所长,提前压担子。目前,公司各级管理、技术等重要岗位,都是由大学生负责。2000年以来,我们先后送出9名大学生攻读硕士,已有8人毕业,又回到了工作岗位。由于我们党支部坚持用政策留人,用感情暖人,留住了宝贵的人才。前两年,南方有个企业来我公司,想以20万元年薪挖走2名副经理,但都被他们本人婉言谢绝了。他们说:“精细化工厂虽然目前条件差,挣得少,但这是我们自己的家,我们总有一天会超过别人的。”去年,在局化工研究院成立的时候,我们输送了2名骨干人才。

  化工产品对人体有一定的伤害。因此,解决职工的工作环境问题,一直是党支部的重要工作。为保证职工的健康,我们投入大量资金对通风、放空和吸收等系统进行技术改造,改善职工的工作环境。我们还对优秀员工,特别是在新产品研发、成果转化、市场营销中有突出贡献的科技人员给予较高的物质奖励并做到“三个优先”即组织发展优先推荐“先优模”优先,提拔任用优先。在分配上,将岗位工资和奖金向一线脏、苦、累、难、险等岗位倾斜。其中一线岗位员工的奖金为后线服务保障人员的2倍以上。

  三、铺路于沟壑间,拓展市场加快发展

  企业的生命力来源于创新。面对激烈的人才、技术、市场竞争,我们始终坚持“今天不创新,明天就落后”的信念,提出了在改革上不怕“丢盔卸甲”;在创业上不怕“趾高气扬”;在市场竞争上不怕“与狼共舞”等新的思想观念。在刚刚与外商打交道时,我们有的同志担心吃亏,怕被老外算计了,我们党支部及时统一大家思想:既然是竞争,就不能回避强手,要有“与狼共舞”的勇气。

 

  技术是企业生存之根。我们所从事的精细化工虽与石油化工同属于化工行业,但却有很大的差别。我们的装置一般比较小,反应过程复杂,生产难度大,而且短线产品多。为增强研发力量我们在黑龙江大学化工学院建立了公司的新产品研发实验室与北京大学、吉林大学化工学院等国内著名院校和哈尔滨医药供销有限公司等企业合作进行新产品研发,解决疑难问题和“瓶颈”技术。我们党支部围绕“上大路、搭大船、创大业”的发展思路,不断在技术上创新。坚持生产一代、开发一代、储备一代、调研一代。通过与院校嫁接、内引外联、合作攻关等方式,2000年以来,每年都开发成功3至5个新产品,有2个以上的新成果转化,年增加工业产值在1000万元以上。

  在市场拓展上改革创新。针对精细化工行业特点,努力构建小批量、多品种、精益化、灵活性、开放型的经营管理模式。在开拓国内市场上,我们产品是由代理商销售的。2000年在北京、上海设立两个销售分公司,2001年年底在广州、福建新设了两个销售点。为了打破公司只通过代理商一种方式销售产品的局面,2002年,我们制定了《鼓励职工参与销售的优惠政策》,激励职工大胆走出去,先后有12名职工转岗从事营销工作。在开拓国际市场上,2000年申请获得了独立外贸进出口权。2002年初在北京组建了负责进出口业务的赛奥经贸有限公司,并在香港设立了柯纳(香港)有限公司,打通了财务结算通道。为扩大外贸,我们一面学习国际贸易规则,一面扩大外贸领域,还在北京高薪聘请了一位贸易博士,作为我们的外贸代理。与多家外贸公司建立了代理关系。公司产品不但行销国内十几个省市,而且部分产品还出口到14个国家和地区。