打造快速供应链突围新一轮洗牌
2012-03-30  作者:CIO发展中心/张艳伟 

  2012年开春,国内服饰行业呈现出低迷形势,不少运动鞋服品牌的表现都不尽理想,规模下滑、存货量猛增,2012最新订货会数据不及往年。有专业人士指出,运动服饰的年增长率从前些年的20%下降到了去年的13%,今年增速将进一步放缓。运动服饰在经过了10余年的快速发展,尤其是08年奥运会之后的飞速猛增之后,进入新一轮调整和创新期。


  不过这种低迷形势并没有笼罩所有服饰企业。在运动服饰整体下滑的同时,起源于福建的一批商务休闲服饰却迎来了高速发展期。有业内人士指出,商务休闲近年来一直保持着每年30-40%的增长速度。运动服饰的下滑在客观上也给商务休闲让出了一部分市场空间。


  运动服饰企业的下滑一定程度上跟当前的一些客观因素有关。由于欧美主权债务危机的持续发酵,我国的服装贸易出口受到了严重的冲击。今年我国整体的经济形势都有所下滑,零售、服饰的低迷尤其明显。而且,国内服饰行业也一直受到来自国际品牌的挑战,如ZARA、优衣库、H&M等以“快、准、狠”著称的快时尚品牌的冲击。


  服饰行业的深层次问题在形势低迷时显得尤为突出。低准入门槛带来的同质化竞争非常严重,每个品牌很难形成自身的鲜明形象。库存高企更是让许多企业苦不堪言,这也成为当前最突出的问题。由于大部分服饰企业的生产模式采用订货会模式,平均每年两次,品牌商就按照订货量来安排生产和销售计划。订货会很难对未来数月的流行趋势有准确的判断,导致企业在生产的永远是上一季的流行款式。高库存导致的结果还有服饰企业和零售商都希望将风险转嫁给对方,二者在长期的合作中不断博弈。


  现在服装企业在打造快速响应的供应链,实现快速补货方面已经有了一些举措。有的实力比较强大的品牌商会去买断一些工厂的生产能力,随时根据前端反馈回来的数据调整并投入生产。有的品牌商也着手部署在全国范围内调货的体系布局。为了更好的实现上下游协同,争取更大的自主权,服饰企业也会采用入股的方式逐步实现对经销商的有效控制。


  提高供应链的反应速度,设计合理的安全库存,从而把库存降下来,品牌商才能够自如地选择究竟要生产哪款衣服快速决策,快速生产、上市。现在有的服饰企业已经能做到将上下游打通,以高效的信息流动,提升供应链反应灵敏度,使订单周期大幅下降。而且有资深人士也进行了一些尝试:运动服饰企业根据零售的销售情况来安排出货,先收集零售数据,然后调生产计划,设置很低的安全库存,哪个好卖就补哪个,每星期下次单,两周就能生产出来送到门店。


  尽管服饰行业的信息化起步较晚,不过IT在支持方面已经做了大量工作,很多企业都拥有不少IT系统。通过IT的手段,企业能够捕捉到最前端消费者的大量信息。然后借助BI对一些关键指标进行分析,如销售情况、存销比、售罄率等,为管理层决策提供帮助。通过后端平台的打通,品牌商可以和零售商信息共享,使信息自由流动、快速传递,从而改善供应链的反应速度。


  不过,服饰行业的信息化建设也需要思考,同质化现象严重,很多都是复制先行一步的企业的模式,对于究竟希望IT系统解决什么问题没有明确的目标。大量收集来的信息也没有很好地得以利用,导致对决策的辅助作用有限。而且,服饰企业的IT建设需要参透业务,如果不懂得业务特点就很难参与到业务层面的决策,进而影响业务,这样做出来的系统也很难对企业产生有效的影响。


  行业发展到一定阶段必然会引发品牌升级,在服饰行业新一轮的变革和洗牌期,抓紧修炼内功积蓄力量才能在升级中突围,IT也是企业获取竞争优势不容忽视的一条路径。