早在今年3月，VMware就曾恳请各合作伙伴帮助销售自家云方案。但据当时的声明显示，VMware认为如果硬要把自家方案变成AmazonWebServices的兼容性选项，“我们都将万劫不复”——尽管有些夸张，但这也表明了虚拟巨头的坚定立场。然而就在几周之前，VMware公司高级云技术专家RaghuRaghuram又提出了更加务实的声音，称自身更强调客户对云协作的需求而非打响竞争战。

　　VMware公司执行副总裁RaghuRaghuram在最近召开的GartnerCataktst大会上公开承认，客户希望在VMware与AWS两套环境之间移动并管理工作负载。RaghuRaghuram在与Gartner分析师ChrisWOlf的问答环节中表达了自己的观点。Raghuram提醒与会者，vCloud自动化中心——由VMware收购DynamicOps所获得——已经允许用户将VMware虚拟机部署到AWS环境之下。

　　VMware与AWS：比印象中更友善

　　RaghuRaghuram同时补充到，客户希望“在良好管理机制与政策规则的辅助下，将应用程序部署至多种环境当中——可以是AWS、可以是Azure、可以是vCloud服务甚至可以是内部数据中心，”云基础设施及管理业务执行副总裁Raghuram表示。目前他统领着VMware公司的软件定义数据中心项目。

　　可以这样归纳目前的标准化云计算形势：AmazonWebServices在公有云领域占统治地位，但对关键性企业业务应用而言还不够可靠。VMware在企业数据中心领域稳坐头把交椅，不过在云计算方面的表现还需进一步改善——虚拟巨头最近启动的vCloud混合云服务正是基于这一目的。不过两家企业都希望将业务触角伸向对方的优势市场。正如Wolf所指出，AWS与VMware需要协手合作、从而提升云业务信誉。

　　合作竞争的负面影响

　　就在本周，Wolf曾指出企业用户希望在将VMware虚拟机运行在AWS平台之外、获得更为广泛的执行能力。他在邮件中表示，“虚拟机转移工作本身并不困难，客户们真正想要的是拥有一套能够切实打理vSphere与AWS的单独管理层。”

　　目前，已经有不少第三方管理产品——例如戴尔的Enstratius——在打理类似的事务。“客户希望在不同云体系之间拥有一致性功能管理、性能管理、配置管理、资源搭配等能力。如果Amazon能够提供本地化VMware使用体验并支持vCloud套件管理API，那么客户就可以轻松利用自己所熟悉的VMware管理工具在不同环境之间实现工作负载迁移。

　　在这样的形势下，VMware也能获得新的利润增长点——即针对AWS工作负载销售vCloud套件管理工具。不过要实现这一点，Amazon需要调整自身环境、使其具备运行VMwareESXi管理程序的能力。”因此，VMware与AWS目前的关系非常微妙。不过请别误会：这对VMware来说也是巨大的潜在风险。如果AWS有能力运行本地ESXi环境，Wolf认为虚拟巨头根本无力阻止客户选择这样一套包含Xen管理程序的“纯Amazon堆栈”。

　　虽然Amazon目前已经在极力拉拢第三方管理合作伙伴，但糟糕的情况仍然可能发生变化。毕竟如果不随时代发展积极扩展服务与功能，AWS最终也将被历史所淘汰。如此看来，Raghuram提出的“敬请期待”还真是恰到好处。