IBM从NiSource拿到6亿美元的外包合同，包括公有和私有云基础架构。惠普推出云计算产品组合Helion，以OpenStack为中心但也涵括很多硬件和服务。SAP正进行重组，部分原因是要“成为云公司”，但大家都知道SAP的蓬勃发展是拜许可证和维护营运收入所赐。这些都是过去一个星期以来有关各企业科技巨头的消息。

　　我可以将上面的公司名字换成甲骨文、戴尔、EMC、思科或其他有关公司的名字，这些公司的主要营运收入来自硬件或软件，但他们都有意以云计算推动未来的增长。

　　诸如亚马逊AWS、谷歌甚至微软的公司大可嘲笑那些“名为云实则卖硬件”的公司是挂“云”头。

　　早在2010年，我提过“镀云”(Cloudwashing)之举的起始。那时候，企业科技玩家每次新闻发布必提“云”字。谁能说他们太过分呢？云计算是潮语和时髦的事。这些厂商也不过是在天花乱坠地对着客户吹牛皮而已。

　　四年前把这个趋势称作“镀云”不是件多好玩的事，那时候这样做简单得很。

　　如今，要揭露镀云的做法更加棘手。现实世界的情况是，大多数企业会采用混合云模式。他们不会扔掉现存的资产——这些资产在报税单上看上去挺不错的——把自己的基础设施搬到云里。同时，即用即付(Pay-as-you-go)的模式并非完美，实际上在有些情况下亏的比赚的还多。内部部署的软件和硬件令人头痛也是众所周知的。在数据中心和公有云之间取中庸之道是最佳做法。

　　企业巨头了解这些并开始加以利用。云是一个选项，不一定是一种威胁，云可以用来销售更多的东西。

　　以IBM为例。蓝色巨人买下SoftLayer进入公有云游戏后在一个营销活动中叫板亚马逊AWS。但是，把SoftLayer和蓝色巨人的“云”成果组合拆开了看，从里面找得到硬件和服务。这里的SoftLayer是唯一的纯粹云作品吗？或者可以说，IBM云所依赖的基础设施也不过只是某个方程的一个导数而已？那么是不是说IBM即服务更恰当一些？

　　IBM和NiSource的交易表面上看是个7年的外包合同。但是交易涉及到SoftLayer，涉及到IBM的服务。交易里也混有硬件和软件。对IBM来说，云计算仅仅是托管或外包的衍生物。

　　IBM的价值主张(ValueProposition)是：我们运行您的基础设施。别担心。

　　云计算的价值主张听起来有惊人的相似之处。甲骨文的基调颇为相似。有谁真的怀疑甲骨文是云玩家？即便是Workday和Salesforce也不得不打起精神与甲骨文的软件即服务产品线一争高低。

　　我们可以无休止地讨论甲骨文靠收购进入云计算的模式是否可行，但甲骨文的红色堆栈(Redstack)确实涵盖了云中很多领地却是不争的事实。

　　SAP想成为云计算公司。我们都知道软件巨人SAP是通过收购Ariba和SuccessFactors打入市场的。通过SAP的网站可以购买具竞争力价格的HANA实例。在一定程度上，SAP是一个云玩家，SAP也正在打造数据中心容量来证明这一点。成为一个云计算领导者肯定是SAP的理想目标，但SAP的努力是不能简单地归结为镀云而已的。