探索中国CIO人才现状 | 第三季调研报告
房企“战疫”:市场监测数字化应对突发危机
2020-03-27  来源:CIO发展中心

随着房地产企业规模的不断扩大,“开疆拓土”成为每一个房企发展的必经之路。2020开年就是困难模式,房企撑过了19年的市场调控期,却被突如其来的疫情打个措手不及。受疫情影响,多家房企针对市场特性采取措施,快速调整自身在全国多地多个项目的运作模式以及营销手段,旨在面对市场突变时,能够降低自身风险损失,同时把握机会实现新的增长。

作为企业面向市场的最前沿信息工作,同时也是影响后续决策链的先锋喉管,“市场信息化监测”成为企业扩大自身规模,开辟和维护市场的必然工作。因此,3月25日CIO发展中心联合帆软,举办房产企业精细化管理之市场数字化监测专题线上研讨会。会上,来自帆软数据应用研究院&地产行业总监印珂玮发表了演讲,并特别邀请蓝光集团、弘阳集团、中南置地的地产行业相关负责人围绕会议主题开展圆桌论坛环节,分享各自的实践经验。

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帆软数据应用研究院&地产行业总监印珂玮做了题为《市场动态风云万变,数据监测毫厘必争》演讲,他主要从三方面和参会嘉宾分享,即风云变化的市场,带来无穷的挑战、房地产市场动态监测的管理链路简析、以数据链路来打通市场监测的各个节点。印珂玮表示,市场监测需要清晰的分析逻辑和针对性调研,需要极高的数据准确性与及时性,需要有力的管理抓手与企业执行力,而且是数据抓手和业务抓手双管齐下。他还以市场临界点简析了房企的市场监控动作,印珂玮说,市场变化的影响会直观地反映在每季度的销售收入,对于一线的房地产营销人员来说,谁能掌握市场监测数据的动向,谁就能掌握未来一段时间的销售动态。并以某头部房企搭建的市场监测平台为例(左滑动 图3),他介绍通过市场监测的日周月报,可以实现对市场动态的紧密跟踪,进而为项目加推/折扣提供决策依据。

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印珂玮还分享了某千亿房企的市场决策分析系统(左滑动 图2)。页面上方清晰地显示各个大区、战区的市场风险预警情况。在板块市场风险、竞品供货压力、楼面价对比结果,都可以通过同环比的方式、多维度的评价来展现目前的状况。重点关注项目的节点进度监控,能够帮助决策层准确定位项目所处阶段,预警数据实时轮播,每个节点上都能显示具体天数。 印珂玮认为,企业需要信息化手段构建市场监控体系,向上引导高层需求,(左滑动 图4)并还要打通业务链路的各个节点,包括:解决数据的入口问题、利用固化模型分析实现向业务第一层输出、积累足够的业务视角,实现专题报告型的输出,以及针对市场动态数据形成数据资产价值包,实现灵活的BI分析等方面。(左滑动 图5)

圆桌论坛 共议信息化数据价值

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在圆桌论坛环节,帆软数据应用研究院&地产行业总监印珂玮担任主持人,邀请蓝光集团预算成本负责人谷传军、弘阳集团地产信息化负责人刘进超、中南置地地产数据价值工作负责人张俊伟作为分享嘉宾,共同围绕信息化建设、数据价值以及运营效率三个议题,分享他们各自的实战经验。 

议题一:为快速响应市场环境中的突发变化,房企信息建设应如何布局?

首先,三位分享嘉宾各自分享了他们公司的信息化布局情况,分享思路异曲同工,都认为要聚焦管理决策,完善业务指标体系,并结合业务场景下沉数据。例如,蓝光集团是将整个信息化工作分成了三个平台,分别为展示平台、办公平台和数据平台。在实现统一规划的过程中,谷传军强调要制定3个要求:越早越好、面向未来和聚焦决策。

议题二:如何高效地管理、运营企业的数据资产,发挥数据价值?

蓝光集团预算成本负责人谷传军提出,想要高效的发挥数据价值必须要以主数据为切入点,实现数据的贯通,而且不能站在职能的角度,要从公司的角度出发,聚焦公司的核心战略;

弘阳集团地产信息化负责人刘进超表示,要从输入和输出两个口径来评估业务系统,数据资产系统更加侧重于输出,例如:向上输出,向外不同层级、不同人员、不同角色输出;

中南置地地产数据价值工作负责人张俊伟提供了数字资产变现逻辑,他提出,从数据、到资产、到价值、到变现,是逐层上升的。张俊伟认为,数字资产是一项长期的工作,要形成PDCA循环实现不断的迭代,并且要保证一线同事的正常使用,完成从数据到业务的闭环来实现正反馈,保证数据价值的持续提升。

议题三:结合市场监测体系输出的结果,可以怎样提高房企的信息化运营效率?

蓝光集团预算成本负责人谷传军认为,提高信息化的运营效率要外因和内因相结合。外因是外部市场,内因是公司的整体目标。IT部门要结合外部收入结构和内部的策略调整,并要落实到具体项目,最终实现数据信息化;

弘阳集团地产信息化负责人刘进超更加细致的分享了她们的IT信息化实践。刘进超表示,目前企业实现了线上的填报和市场数据梳理,输出的数据可以辅助弘阳集团向全国性房企进发,同时辅助企业内部战略策略。

中南置地地产数据价值工作负责人张俊伟分享了中南置地通过结合市场检测体系的闭环,提高企业信息化运营效率的实战经验。

本次线上研讨会受到了CIO们的高度认可,以下是小编精心整理的来自现场嘉宾的提问,例如:市场监测的策动部门是信息部门还是业务部门居多;企业决策系统的搭建,应该具备什么条件;数据报表能否实现项目权限过滤,即区域总部只能查看本区域所属项目数据,项目人员只能查看本项目数据,集团人员能查看所有项目数据等等。 在参会嘉宾热情的提问中,本次房产企业精细化管理之市场数字化监测专题线上研讨会圆满落幕,没有参加会议的小伙伴,可以扫码观看会议回放。还可以下载会议资料哦~

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