企业信息化一定是有目标的，无论在项目实施过程中有多大的困难，包括技术与管理二个方面。既有源自客户企业，也有提供服务的厂商。

　　围绕着信息化目标与结果，不同的对策必定会产生不同的结果。而国内几大品牌之所以每况愈下，至少被人认肯的程度是如此，原因就在于这些品牌从厂商到代理，并没有一个正确的项目目标，把赚钱几乎当作了全部。

　　企业信息化要成功，必将给企业带来或多或少的变革，而这些变革必须得到软件技术的支持。无论是直接满足，还是二次开发来实现，但一定是必须的。

　　国内品牌软件一个最大的不足就是模式固定，适应性不强，再加上采用分模块的销售模式导致的设计复杂化问题，妄想用穷尽各种业务模式的方法，造成的软件日益庞大，操作越来越复杂，但功能却未见有多大改变。

　　试图用现成的软件模式来规范客户的企业管理，用并不全面，也非合理的方式去引导客户企业的管理变革，这本身就是一种错误做法。在这个问题上，国内的品牌软件与国外软件差别很大，这也是在高端客户拱手相让给国外品牌的原因之一。

　　高端客户清醒了，也有较高的预算来选择国外品牌管理软件。而对绝大多数的中小企业，就没那么幸运了。然而，这些品牌软件仍旧采用的是老旧的做法，明知解决不了的管理需求，天不怕、地不怕地承诺，有的根本连承诺都没有，凭着客户对品牌的信任而不顾一切地忽悠，实质上就在欺骗着客户。解决不了，再逼着客户付更多的钱来开发。实际上并不复杂的开发也会成为与客户讨价还价砝码，任意宰割着客户。

　　信息化，必须将管理变革目标与项目实施目标统一，在项目实施过程中实现管理的变革目标。这是企业信息化应该做到的，也是能做到。只有这样，才可能让品牌延续、让服务得到认同、价值得到肯定。

　　向国外品牌学习，学什么，就是要学习他们在这二个目标上的一致性，把管理软件提升到管理层面，提供更具价值的服务，而不是简单地卖产品、做简单的数据服务。