探索中国CIO人才现状 | 第三季调研报告
《数据驱动医药企业业务增长》专题线上研讨会圆满成功
2021-05-24  来源:CIO发展中心

在医药行业,随着医改的持续深化,带量集采逐渐步入常态化。客观上这种新形势,给医药工业企业带来了巨大的增长压力。药企为了实现业务增长,需要依托数据构建自身的数字化能力。准确、完整、及时的流向数据与鲜活的主数据作为最核心的业务数据,依托全面的流向数据&主数据管理服务和信息化应用系统,可帮助药企随时了解经营状况、辅助管理决策。流向数据&主数据管理虽然很有价值,但是也面临着缺少数据管理体系标准与规范、数据采集滞后、数据清洗困难、数据无法验证等困难,同时还有可能为企业内部管理与协同工作带来以下挑战:报告交不上、数据做不全、数据做不准……

2021年5月21日,CIAPH(医药健康信息化联盟)在广泛收集药企需求和应用场景的基础上,联合生命健康领域大数据产品和解决方案领先企业——倍通数据,围绕“流向数据管理、主数据管理、数据应用”等场景,成功举办《数据驱动医药企业业务增长》专题线上研讨会,为线上的参会嘉宾们分享了关于流向数据、主数据管理与应用的实战经验。

以下为演讲嘉宾的主要观点。

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王再军 上海倍通医药科技咨询有限公司副总经理

上海倍通医药科技咨询有限公司副总经理王再军带来的分享是《新形势下,数据驱动医药企业业务增长:数倍通——渠道数据一站式解决方案》。他讲到2020年医保支付整体呈下降趋势,2021年国家集中带量采购、省独立或联盟方式开展药品、医用耗材集中带量采购成为发展的必然趋势,此外合规仍然是行业的红线。在这样的形势下,医药企业业务增长面临着严峻的挑战,业务管理难度越来越高,精细化运营管理,提高效率降低成本是所有企业必由之路。针对于医药企业在业务上合规管理风险大、销售业绩达成不可控、渠道混乱、效率低下的痛点,以及对于数据管理的多种需求,数倍通一站式解决方案不但能够提供数据交付结果,而且还提供围绕数据生产的全过程保障服务以及匹配的关联服务。

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曹文炜 某外资药企商业优化及企业大学负责人

某外资药企商业优化及企业大学负责人曹文炜分享的主题是《从6到1》。她介绍说在初接手SFE的时候,企业的营销数据管理面临着运营效率、数据质量、流程控制的问题,因此SFE担任传话筒的角色,在3个供应商之间协调,忙却没有价值感。企业内的6套主数据面临着诸多挑战,而且申诉处理带来的数据质量改善流程不是闭环,产生了多个版本不一致的报告。企业将数据管理流程分成采集、清洗和验证、管理、应用、报告分析5个环节,分为两个阶段解决这三大问题,第一阶段进行主数据管理和申诉平台的搭建,使数据保持一致和透明。在推进的首个阶段,企业并行完成了三大任务,第一保持流向收集,包括物流和财务数据,满足业务的真正需求;第二是打造数据仓库,目前实现了高效储存各类数据;第三是搭建了基于企业微信的销量申诉和基于WEB端的商务申诉平台(流向、库存和票折)。综上数据管理过程中的业务逻辑是非常重要的,支撑着第二阶段的多维度营销数据报告和分析。

随着两位演讲嘉宾分享的结束,本次活动取得了圆满的成功,如今数据的重要性日益凸显,对于数据的高效管理成为医药企业寻求突破的重点方向。提升数据管理效率,充分发挥数据的价值,将帮助医药企业获得更加优质的发展,因此本次会议围绕数据管理话题展开,为众多药企提供了重要的参考价值。