之前我们在行业群里就”企业核心IT系统国产替代化现状及趋势“进行了调研，并发表了《企业核心IT系统国产化替代的路还有多远？暨”企业核心IT系统国产替代化现状及趋势调研报告-核心系统篇“》的文章。文章中提到，后续我们还将汇总各行业实施率相对较低系统中，国产、外资及自研的占比情况，以及除了本文的核心系统外，其余领域的厂商分布情况，以及头部企业眼中的国产化替代趋势。现在把结果呈现给大家。 

我们将收集的百余家企业问卷划分为医药、汽车/装备制造、房地产和消费品四个行业。本篇我们首先从医药和汽车/大制造行业视角来看，在这调研中的23个系统中，企业都用了哪些品牌的系统，外资、国产及自研的占比情况又如何。

医药行业

医药行业实施系统的国产、外资、自研占比

在医药行业，从外资、国产及自研的占比情况看，实施国产品牌最多的系统分别是ERP、视频会议系统、HR、WMS、BI、CRM等系统，占比都超过40%，和高占比实施率的系统也比较一致；外资占比比较靠前的前三分别是ERP、视频会议系统和LIMS系统，占比也在20%左右；而自研占比情况总整体上看并不多，且多分布在实施率不高的系统。

实施系统最少的系统分别是：会员管理、RPA、数据中台、SRM、SCM、TMS、SCRM、大数据分析等系统，基本上在20%以下。而且可以看到，实施系统越少的系统，除RPA外，国产和自研的占比越重。

从下图医药行业实施品牌一览表中，也可以发现，医药行业实施的系统不管是国产品牌还是外资品牌，都呈多元化态势。并且实施率高的系统品牌的选择也更多，在SCRM、SRM、SCM、TMS、RPA、数据中台等实施率低的系统中，实施的系统品牌也更加集中。

医药行业企业IT核心系统在用品牌一览表

(国产品牌出现率从左到右依次减少，而外资品牌出现率从右到左依次减少)

汽车/装备制造行业

汽车行业实施系统的国产、外资、自研占比

在汽车/装备制造行业，从外资、国产及自研的占比情况看，与医药行业相比，自研情况大幅上升，重点在SCM、SRM、WMS、SCRM、MES、会员管理、TMS、QMS、CRM等系统。外资品牌除了在ERP、PLM、HR和CRM系统中占比比较多以外，其他系统的占比不多。其中ERP、CRM和PLM系统，外资品牌的占比超过或与国产品牌持平；HR、BI及BOM，国产品牌占有优势的前提下，外资品牌的占有率也相对较高。SCM、费控系统、视频会议系统、SCRM和文档管理中，外资品牌的占有率相对较低。

在汽车行业，实施比较少的系统是LIMS和RPA，这也是可以预料到的，因为这并不是汽车行业的重点领域，汽车行业更看重研发和生产。

从汽车/装备制造行业实施品牌一览表中可以看到，外资品牌以SAP和Oracle为主，而国产品牌中，依然呈现出品牌多元化，其中用友和金蝶的出现率比较高。因为自研的比重上升，也可以明显发现，在SCRM、会员系统、QMS、RPA等实施率比较低的系统，实施的品牌都比较少。

汽车/装备制造行业企业IT核心系统在用品牌一览表

(国产品牌出现率从左到右依次减少，而外资品牌出现率从右到左依次减少)

此次调研，得到了业内知名投资机构CPE源峰的大力支持，我们分别从投资机构和业内CIO生态组织和数字化赋能平台的视角，审视了目前企业IT实施的核心系统中，尤其是管理软件领域中，国产、外资及自研的比例，以及国产化替代外资品牌的一个整体趋势，我们希望此次调研可以一定程度上帮助到我们生态圈中的甲方和乙方，尤其是当甲方企业在为选国产还是外资纠结时，在为选何种品牌举棋不定时，可以参照到的业内目前的整体情况以及各行业CIO的普遍预期。

接下来将分享地产行业和快消/零售行业的实施情况，分享他们在实施率相对较低系统中，国产、外资及自研的占比情况，以及除了本文的核心系统外，其余领域的厂商分布情况、头部企业眼中的国产化替代趋势。

最后，因为此次调研相对是一个比较大的话题，问题多而繁杂，报告中如有错误或不准确的地方，欢迎大家指正。